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普洛帝顆粒度事業部喜簽1臺不溶性微粒檢查儀

更新時間:2023-08-07   點擊次數:381次


2023年剛剛進入下半年,在7月整個市場銷售不是很活躍的大環境下。普洛帝顆粒度事業部又簽定了1臺不溶性微粒檢查儀。這個喜訊,給整個銷售部增加了信心。也給下半年的銷售奠定了基調。

   客戶是廣州某醫療器械公司,主要生產的是醫療敷料類產品。醫療敷料在手術過程中和術后傷口恢復中都起著至關重要的作用。因此,敷料的潔凈度指標就非常重要??蛻粽且庾R到這點,才新建研發科室,對醫療敷料的指標進行嚴格的控制。

    起初,客戶也不知道要選擇一款什么樣的儀器。尋了國內好幾個品牌,每家的儀器價格也高低不等,對于客戶選擇來說帶來一定的困難,究竟選擇一款什么樣的微粒分析儀才是性價比高的儀器。

    普洛帝銷售部的同事,在接到客戶的電話,并了解了客戶的需求和困惑點后。做了3步走的方案,一步步讓客戶全面了解PLD-601 不溶性微粒檢查儀的性能和操作。

   第一步,先發方案給客戶,讓客戶從技術參數來判定儀器。

   第二步,第二天,技術工程師視頻真機講解601的組成及操作過程。

   第三步,客戶寄樣品到普洛帝服務中心,視頻真機演示整個測樣的過程。并在測樣過程中,解答客戶老師提出的問題。

   3個步驟結束后,客戶老師心里已經有了選擇的傾向性。經過內部討論,對比,最后選定了普洛帝測控的PLD-601分離式的實驗機。





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